ハンズオン事業支援のbizhikeを運営する株式会社キャスター（本社:宮崎県西都市、代表取締役:中川 祥太）は、BtoBスタートアップに特化した営業支援を行う合同会社セールスリクエスト（本社:東京都東久留米市、代表:原 秀一）と業務提携を開始しました。

業務提携の背景と目的  

新型コロナウイルスの影響もあり、急速な変化が起きている市場環境に身を置くBtoB企業では、変化に対応した打ち手を企画・実施できる「経験豊富なプレイヤー」の需要は日に日に高まっています。

一方で、多くの企業がその「経験豊富なプレイヤー」の採用、社内での育成に難しさを感じています。そのため、社内リソースが慢性的に不足し、急速に変化する市場に合わせたマーケティングを実施できていないという状況が発生しています。

そこで、BtoB営業の中でも特にスタートアップ企業に特化して営業支援を行う「セールスリクエスト」と、企画の実働面を得意とする「bizhike」を運営するキャスターの両社が業務提携。より迅速で確実なプロジェクトの成功・課題解決の支援基盤を確立し、さらなるサービス拡大及び品質向上の実現を目指してまいります。

提携スキーム

bizhikeの役割

経営課題の解決に精通した人材が、クライアント企業の担当者に伴走。営業からマーケティング、バックオフィスまであらゆる領域のプロがチームでサポートします。社内の状況をヒアリングした上で、専門人材が課題の言語化を行い、順次、事業に必要な企画を立案、そして実行支援しています。

通常は、上流の企画から下流の実行まで一気通貫してサポートさせていただいておりますが、今回の提携では、おもに下流の実行フェーズにおけるハンズオン支援に注力します。

セールスリクエストの役割

BtoB営業の中でも特にスタートアップ企業に特化して営業支援を行います。特にSalesforce/Pardotの設計から運用、インサイドセールスの立ち上げにおいては高い専門性、多くの実績を上げています。

今回の提携では、おもにBtoB営業のスタートアップ企業に特化した上述した専門領域の支援に注力します。

提携で実現すること

bizhikeの幅広いハンズオン支援とセールスリクエストのBtoB営業のスタートアップ企業に特化した営業支援、互いの得意分野をもとに協業することで、より包括的なご支援が可能となりました。これまで専門特化している会社に一社ずつ発注することで発生していた諸々のコストが減り、クライアント企業で実行部分のリソースをもつ必要もなくなります。

支援企業様の声

株式会社ランチェスター
代表取締役 田代 健太郎 様
自社のマーケティング基盤をより盤石なものとするため、2021年4月からセールスリクエストが最も得意とする「見込み商談数の最大化」に向けた活動を支援いただいております。見込みリードに対するアプローチで商談案件を創出いただき、さらに定例ミーティングにてお客様の反応などのフィードバックをいただくことで、日々改善を行いながら目標数字達成に向けて伴走いただいております。

更なる商談創出をするために、新規リードの獲得手法としてWEBセミナーも実施し、確かな手ごたえを感じました。しかしながら、社内にWEBセミナーに関する知見も蓄積されておらず、そもそも新しい施策を企画して実働までするリソースも社内では限界がきていました。

そこでセールスリクエストの原社長から「マーケティングの実働を任せるなら」とご紹介いただいたのがbizhikeでした。広告物の作成、スライド・デザイン制作、運営アドバイスなどスピーディーにご対応いただけるので、これから自社のWEBセミナーを積極的に展開できそうです。

2社のおかげで自社のマーケティングの幅・スピードともに上がってきているように感じています。ただの外注先としてではなく、伴走してくれるパートナーとしての関りを引き続き期待しています。

両社からのコメント

◆bizhike：株式会社キャスター 執行役員 渡 雄太
bizhikeは事業企画を中心としたサービスを約30社の経営課題に直面している法人様に提供してきました。その中で蓄積されたナレッジと、当社のリモートワークビジネスのノウハウを提供する機会が、セールスリクエストとの連携により増えることを確信しております。本提携を通して、両社の成長と支援領域の拡充を図り、ひいては顧客満足度の向上を共に目指します。

◆合同会社セールスリクエスト 代表社員　原 秀一
40社を越えるBtoBスタートアップ企業の営業支援を行う中で、リードが枯渇していることは当社お客様でも経営課題となるケースが散見されておりました。

bizhikeとの連携により、リード獲得から商談獲得まで一気通貫の支援が可能になったことで顧客にとってさらなる価値提供が出来ると確信しております。

事業説明

bizhikeについて

bizhikeサービスサイト：https://bizhike.jp/

bizhikeは、経営課題の解決に精通した人材が喫緊課題の対処のみならず、事業づくり・組織づくりのノウハウを提供いたします。アドバイスのみのコンサルティングとは異なり、上流の戦略設計から実行までを広くカバーし、より早く確実にプロジェクトの成功・課題解決に導きます。

特徴１：営業からマーケティング、バックオフィスまであらゆる領域のプロがチームでサポート
直近では、ホワイトペーパーやダウンロードコンテンツの設計制作、オンラインセミナーの企画運営のお問い合わせを多くいただいております。
 

特徴２：アドバイスに留まらず、施策の企画から実行まで一気通貫で
bizhikeでは課題解決のアドバイス・計画立案に留まらず、施策実行までをワンストップで対応します。専門人材の企画力・実行力でスピーディーに事業の課題解決を進めることができます。
 

特徴３：最短3営業日でスタート可能。退職リスク０、いつでも安定稼働
採用が困難な事業企画を担うチームを最短3営業日で構築します。
自社採用で起こりがちな担当者の退職リスクもありません。常に安定して課題解決を推進できます。

【主な支援実績】
▶︎ Peaceful Morning株式会社「RPA活用辞典_全100事例一覧表」の企画制作
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000029.000039595.html

▶︎ 株式会社INQ運営「INQ magazine」のサイト設計・コンテンツ企画・制作体制構築
https://magazine.inq.finance

▶︎ ベルフェイス株式会社提供「bellMe（ベルミー）β版」の市場調査・PSF検証
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000062.000033891.html

＜bizhike 運営会社概要＞
会社名　　　：株式会社キャスター
本社所在地　：宮崎県西都市鹿野田11365-1神楽酒造内 アグリ館2階
代表取締役　：中川 祥太
設立　　　　：2014年9月
事業内容　　：オンラインアシスタントサービス「CASTER BIZ」をはじめとした人材事業
URL　　　　：https://caster.co.jp

セールスリクエストについて
 

セールスリクエストはBtoBスタートアップ企業の「人材不足」という課題に対して経験豊富なプレイヤーが社員同様の働き方で事業成長に貢献します。また、革新的な製品を持つBtoBスタートアップ企業のパートナーとして想いの実現を加速させます。

セールスリクエストサービスサイト：https://www.sales-request.com/

＜セールスリクエスト 会社概要＞
会社名　　　　：合同会社セールスリクエスト
本社所在地　　：東京都東久留米市中央町4-1-37
代表　　　　　：原 秀一
設立　　　　　：2019年4月
事業内容　　　：BtoBスタートアップに特化した営業支援
URL　　　　　：https://www.sales-request.com/

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